Товары СТМ

Потребители при покупке товаров обычно оценивают три ключевых аспекта: стоимость, состав и известность производителя. Но подразумевает ли это, что высокая цена гарантирует высокое качество? Нет! Если в прошлом супермаркеты выступали простыми посредниками между поставщиком и клиентом, то сегодня розничные магазины активно развивают собственные торговые марки (СТМ), что позволяет существенно сэкономить средства покупателей и увеличить частоту покупки товаров.

СТМ представляет собой бренд, полностью контролируемый розничной сетью, в которой он реализуется, а не внешним поставщиком. Такие марки эксклюзивно доступны только в магазинах своей сети и отсутствуют у конкурентов. Благодаря СТМ ретейлер получает возможность самостоятельно регулировать дизайн, уровень качества и ценообразование предлагаемых изделий.

К примеру, вместо продажи соков популярных брендов супермаркет может организовать выпуск собственного сока и предлагать его под своей маркой. Зачастую подобные товары стоят дешевле, чем брендовые аналоги, поскольку снижаются расходы на рекламу и логистику. Однако иногда СТМ позиционируют как эксклюзивный продукт премиум-класса с уникальными свойствами или улучшенными характеристиками, что оправдывает более высокую стоимость.

Как правило, для производства СТМ для сети выбирается сторонний производитель. Лишь в редких случаях у розничной компании имеются собственные производственные линии для создания товаров под своей маркой.

Контрактное производство мясной и растительной консервации под Вашу торговую марку

Почему мясную консервацию стоит включить в линейку СТМ товаров

Раньше, тушёнка, как и овощная консервация, традиционно являлись продуктом стратегического запаса. Было обычным делом хранить несколько банок на случай отключения электричества или поездки на природу и дачу. А в остальное время хозяйки предпочитали готовить сами.

В 21 веке, когда загрузка людей стала гораздо выше и уже остается меньше времени на готовку, качественные консервы являются настоящей находкой и их популярность растет с каждым годом.

Именно поэтому добавление консервации в линейку товаров СТМ - это беспроигрышный вариант.

Зачем ретейлерам нужны товары собственной торговой марки

• Для повышения доходов. При реализации СТМ магазины получают более высокую наценку по сравнению с продукцией сторонних брендов. В итоге это приводит к росту общей выручки от продаж таких товаров.
• Чтобы сформировать уникальное предложение. СТМ обычно доступны только в рамках конкретной сети. Если клиент оценит качество собственной марки, он станет постоянным посетителем, возвращаясь за любимыми позициями.
• Чтобы уменьшить риски с поставщиками. Доставка товаров от крупных брендов может задерживаться или приходить не полностью. Бывают случаи, когда не удается согласовать стоимость, и сеть просто прекращает сотрудничество. Собственные марки помогают обойти такие трудности.

Преимущества контрактного производства СТМ

В последние годы интерес к собственным торговым маркам резко возрос, особенно у ведущих розничных игроков. Основные выгоды от запуска СТМ для бизнеса включают:

• Рост доходности. Товары под СТМ обходятся дешевле в производстве, поскольку ритейлер управляет всем циклом от изготовления до распространения. Это дает возможность предлагать доступные цены клиентам, не жертвуя при этом своей маржей.
• Укрепление привязанности покупателей. Собственная марка может выступить в роли эксклюзивного акцента, привлекая ценой, надежностью или особенностями. Удовлетворенный клиент склонен возвращаться, повышая лояльность к сети.
• Выделение среди конкурентов. Уникальные продукты под своим брендом позволяют отличиться на рынке и предложить то, чего нет у других. В конкурентной среде это критично, когда выбор похожих вариантов велик.
• Управление качеством. Фирма полностью курирует этапы создания, гарантируя стандарты, что усиливает доверие аудитории. Это минимизирует угрозы от бракованных поставок извне.
• Адаптация ассортимента. СТМ можно подстраивать под нужды аудитории, с учетом локальных вкусов и привычек. Так удается эффективно контролировать запасы и избегать потерь от невостребованного товара.
• Новый поток прибыли. Развитие СТМ открывает пути к экспорту или франчайзингу, расширяя горизонты для дальнейшего прогресса компании.

Кого может заинтересовать контрактное производство?

Производство товаров под собственной маркой, или аутсорсинговое изготовление, обычно привлекает розничных продавцов, небольшие и средние компании, а также фирмы, стремящиеся предлагать эксклюзивные и высококачественные продукты под своим брендом.

Крупным розничным сетям и торговым группам собственные торговые марки нужны для укрепления привязанности покупателей и их сохранения за счет оригинального набора товаров.

Для малых и средних бизнесов контрактное производство выгодно, поскольку позволяет оперативно запустить изделия на рынок.

Многим организациям такой подход помогает выводить на продажу продукты с особыми характеристиками.

Примеры брендов и их собственные торговые марки

В качестве примера приведем следующие:

• «Пятерочка» («Шарлиз», «Global village»);
• «Ашан» («Aushan Bio», «Каждый день»);
• «Азбука вкуса» («Selection»);
• «Лента» («Bonvida», «365 дней»);
• «Spar» («Садовые Истории», «Деревня Подновье»);
• "Магнит" («Lucky Days», «Моя цена»);
• «Перекресток» («Маркет Перекресток», «Новый океан», «Bonte»).

Самые быстрорастущие продовольственные категории СТМ

• готовая еда - консервы, заморозка
• товары категории ЗОЖ
• молочные продукты
• сыры
• бакалея
• свежие фрукты
• овощи

Какими нормативными актами регулируется СТМ

Основные правила и условия по изготовлению и продаже товаров под собственными торговыми марками (СТМ) изложены в Национальном стандарте РФ «Торговля. Изготовление и сбыт продукции под собственными брендами».

Качество и безопасность изделий обязаны отвечать нормам и законам Российской Федерации, Евразийского экономического союза, а также пожеланиям клиента.

Порядок применения товарных знаков регулируется нормами интеллектуального права и ГОСТ Р 58800.

Ключевой аспект — обеспечение высокого качества и безопасности продукции, ее соответствия нормам заказчика и законодательству. Далее приведены ключевые требования, предъявляемые к изготовителям СТМ:

• Контрактное производство товаров должно опираться на техническое задание, утвержденное поставщиком и сетью розничной торговли. Оно может быть представлено в форме спецификации или паспорта качества.
• У производителя обязаны быть подтверждающие документы — декларации соответствия, сертификаты, ветеринарные свидетельства и прочие, удостоверяющие выполнение обязательных стандартов.
• Продукция СТМ должна быть снабжена маркировкой согласно нормам российского законодательства и правил Евразийского экономического союза.

Как запустить производство товаров собственной торговой марки

Пошаговое руководство по последовательной разработке и запуску собственной торговой марки (СТМ).

Шаг 1. Проанализируйте рыночные перспективы и доступные сегменты. Важно определить наличие интереса к товарам и их потенциальную позицию на рынке. Компании следует четко понимать мотивы введения собственной марки, даже в случае пробного проекта.

Шаг 2. Создайте торговую марку и оформите ее в Роспатенте.

• Подготовьте материалы для подачи: опишите элементы марки и их значение, объясните символику.
• Подайте документы. Кроме характеристики знака, укажите сведения о заявителе. Регистрацию могут инициировать как физлица, так и организации.
• При запросе предоставьте уточнения в Роспатент. Это потребуется, если Федеральный институт промышленной собственности нуждается в дополнительных разъяснениях.
• Ожидайте итогов проверки. Согласно нормам, процесс может занять до 12 месяцев.
• Получите официальное подтверждение регистрации торговой марки.

Шаг 3. Настройте производство товаров под СТМ.

• Подберите производителя. Организуйте конкурс, обсудите цены и партии с партнерами, проверьте их стабильность и ресурсы.
• Составьте техзадание и подпишите соглашение о выпуске и доставке. Укажите специфику и требования вашей фирмы.
• Оформите стандарты и техдокументацию для продуктов СТМ. Определите внутренние нормы, условия по качеству и характеристикам.

Стратегии разработки собственных торговых марок

Создание товаров под собственным брендом может осуществляться различными способами, в зависимости от целей и характеристик компании. Существует три основных подхода: ценовой демпинг, замещение конкурентных товаров и расширение бренда.

Ценовой демпинг подразумевает замену товаров на более доступные аналоги. Часто потребители ориентируются на цену, но не менее важным остается и качество. Если эти факторы не будут учтены, возможно, что продукция не найдет своего покупателя. Например, сеть «Пятерочка» представила бюджетный бренд «Красная цена», где ключевые товары предлагаются по приемлемым ценам.

Замещение конкурента заключается в предложении популярного продукта, но под собственным логотипом. Эта стратегия считается эффективной в тех сегментах, где бренд не является критически важным для покупателя. Например, сеть «Магнит» представила собственные марки подгузников «Каспер» и NaNi, которые стали более популярными, чем Pampers.

Расширение бренда включает в себя создание нового товара под СТМ. Если клиентская аудитория относится с доверием к ритейлеру, она с удовлетворением воспримет и продукцию под собственным именем. Ярким примером являются бренды Спортмастера — Demix и Nordway, о которых упоминали ранее.